Account Executive - Italia

Parte del gruppo Hager, advizeo è una Proptech in forte crescita impegnata nella transizione energetica degli edifici.

🎯 La sua missione: ridurre l'impronta ambientale del maggior numero possibile di edifici grazie a soluzioni innovative di Energy Management.

Per farlo, advizeo unisce innovazione tecnologica (IoT, data science, software SaaS) e intelligenza umana (Energy Manager) per far realizzare risparmi energetici ai propri clienti.

Aziende private (sanità, retail, terziario, industria…) o settore pubblico (Stato, regioni, province, comuni…): advizeo accompagna tutti gli attori che desiderano impegnarsi nella transizione energetica 🌍!

Entrare in advizeo oggi significa far parte di un team di oltre 130 persone appassionate che lavorano a Parigi, Lione, Marsiglia o Nantes.

⚡ Grazie all'insieme delle nostre azioni, i nostri team hanno permesso di risparmiare l'equivalente del consumo elettrico annuo degli abitanti della città di PERPIGNAN, ovvero > 850 GWh!

In qualità di Account Executive, avrai un ruolo chiave nello sviluppo del business di advizeo sul mercato italiano. Riportando all'International Development Director e collaborando con il team italiano (Energy Manager) all'interno di un team internazionale di 8 persone, gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti alla chiusura, per sostenere la crescita del fatturato. Le tue responsabilità includeranno:

•    Acquisizione e qualificazione dei lead : identificare, profilare e mappare i prospect con un forte interesse per l'Energy Management e il risparmio energetico (retailer, asset manager, gruppi alberghieri, enti pubblici…) e comprenderne le esigenze specifiche (EMS, servizi di Energy Management, BMS).

•    Presentazione dell'offerta e demo EMS : gestire gli incontri dall'inizio alla fine, dall'analisi dei bisogni e raccolta dati alla demo della piattaforma SaaS, fino alla definizione dei prossimi passi.

•    Costruzione di offerte complesse : elaborare proposte personalizzate con il supporto dei nostri esperti tecnici (Energy Manager, esperti IoT e BMS) e rispondere a gare d'appalto pubbliche e RFP.

•    Negoziazione e closing : gestire il ciclo di vendita fino alla firma.

•    Market intelligence : monitorare le gare pubbliche, la concorrenza (battlecard) e l'evoluzione normativa.

Formazione ed esperienza

•    Laurea magistrale, preferibilmente con specializzazione in Business / Marketing

•    Da 3 a 5 anni di esperienza nella vendita B2B, idealmente su offerte complesse e cicli di vendita lunghi

•    Italiano madrelingua e inglese professionale (C1); la conoscenza del francese è un plus (sede centrale in Francia)

Competenze tecniche

•    Ciclo di vendita B2B: offerte complesse e cicli di vendita lunghi

•    Metodologie di vendita (BANT / MEDDIC / BEBEDC), gestione della pipeline e monitoraggio dei KPI, gestione delle obiezioni e negoziazione B2B

•    Strumenti di vendita: CRM (Pipedrive o equivalente), piattaforme di B2B data intelligence (Surfe, Sales Navigator…), strumenti di preventivazione (GetAccept o simili)

•    La conoscenza del mercato dell'energy management (normativa, principali attori) è un plus

Soft skill

•    Eccellenti capacità relazionali e comunicative

•    Approccio consulenziale e capacità di formare i clienti

•    Autonomia, organizzazione e resilienza