Saas Account Executive - Flemish Market

In het kader van onze verdere ontwikkeling in België zijn wij op zoek naar een Account Executive om onze aanwezigheid op deze strategische markt op te starten en verder uit te bouwen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Director International Development en fungeert als lokale aanspreekpersoon. Daarbij werk je autonoom over de volledige salescyclus heen: van het identificeren van opportuniteiten tot het ondertekenen van nieuwe klantencontracten.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

1. Prospectie en kwalificatie van leads

• Identificeren, targeten en in kaart brengen van prospects met een hoog potentieel die geïnteresseerd zijn in energiebeheeroplossingen

• De behoeften van klanten begrijpen om EMS-oplossingen, energiediensten en BMS efficiënt te positioneren

• Een sterke pipeline van gekwalificeerde opportuniteiten opbouwen en onderhouden

2. Presentatie van oplossingen en EMS-demo’s

• Klantengesprekken van A tot Z begeleiden: van behoefteanalyse tot gegevensverzameling

• Overtuigende demonstraties geven van het SaaS-platform

• Volgende stappen definiëren en opportuniteiten verder begeleiden binnen de salescyclus

3. Ontwikkeling van complexe voorstellen

• Commerciële voorstellen op maat uitwerken in samenwerking met de technische teams (Energy Managers, IoT- en BMS-experts)

• Reageren op openbare aanbestedingen en Requests for Proposal (RFP’s)

4. Onderhandeling en afsluiting

• De volledige B2B-salescyclus beheren, van prospectie tot contractondertekening

• Onderhandelingen voeren en duurzame klantenpartnerschappen veiligstellen

5. Marktmonitoring

• Openbare aanbestedingen en reglementaire evoluties opvolgen

• Concurrentieanalyses uitvoeren en salesondersteunende materialen (battlecards) onderhouden

• Op de hoogte blijven van markttrends en de belangrijkste spelers binnen de sector

Opleiding

Masterdiploma, bij voorkeur met een specialisatie in commercie of marketing

Professionele vaardigheden

• Sterke ervaring in het beheren van complexe B2B-salescycli met lange besluitvormingsprocessen

• Goede kennis van salesmethodologieën zoals BANT, MEDDIC en BEBEDC

• Aantoonbare ervaring in het beheren van een commerciële pipeline en het opvolgen van KPI’s

• Sterke vaardigheden in objection handling en onderhandelingen

• Ervaring met commerciële tools: CRM-systemen (bv. Pipedrive of gelijkaardig), B2B data intelligence-platformen (bv. Surfe, Sales Navigator of gelijkaardig) en offertetools (bv. GetAccept of gelijkaardig)

• Kennis van de markt voor energiebeheer is een pluspunt (regelgeving, belangrijke spelers, enz.)

Soft skills

• Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden

• Sterk adviserend vermogen met de capaciteit om klanten te begeleiden en te informeren

• Zelfstandig, georganiseerd en veerkrachtig

Talen

• Moedertaalniveau in het Vlaams/Nederlands

• Professioneel niveau (C1) in het Frans of Engels

Voordelen

• Thuiswerk / Hybride werken

• Bedrijfswagen