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CDI - Business Developer Retail - PARIS

  • Hybride
    • Paris, Île-de-France, France
  • Commerce

Description de l'offre d'emploi

Membre du groupe Hager, advizeo est une Proptech en pleine croissance engagée dans la transition énergétique des bâtiments.

🎯 Sa mission : réduire l’empreinte environnementale d’un maximum de bâtiments grâce à des solutions innovantes d’Energy Management.

Pour cela, advizeo allie l’innovation technologique (IoT, datascience, logiciel SaaS) et l’intelligence humaine (Energy Managers) pour faire réaliser des économies d’énergie à ses clients.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un business developer pour renforcer notre équipe.

Vos missions principales

1. Vente directe

  • Identifier et segmenter les cibles pour mener une prospection qualifiée

  • Exploiter les informations issues des SDR et conduire les rendez-vous découverte

  • Analyser les besoins clients et recommander les offres adaptées de notre catalogue

  • Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles et présenter les services associés

  • Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (reporting, comptes rendus, projections)

  • Utiliser les outils de chiffrage et de création d’offres

  • Dans certains cas, piloter la réponse aux appels d’offres jusqu’au closing

2. Génération de leads & animation réseau

  • Participer à des salons et événements thématiques Retail

  • Être présent(e) sur les journées partenaires et auprès des prescripteurs du secteur

  • Présenter notre offre dans les instances fédératives et associations professionnelles du Retail

3. Développement de la relation client

  • Participer aux réunions de suivi projet

  • Identifier et activer les opportunités d’upsell et de cross-sell

  • Maintenir une relation de proximité avec les clients pour renforcer leur fidélisation

4. Contribution stratégique

  • Contribuer à l’amélioration continue des processus et outils commerciaux

  • Être force de proposition sur de nouvelles offres ou opportunités marché

  • Réaliser une veille concurrentielle active et partager les insights en interne

Pré-requis du poste

  • Bac +5 en commerce

  • Expérience de plus de 3 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur Retail ou les solutions logicielles

  • Excellent relationnel, esprit d’analyse, sens de l’écoute et capacité à convaincre

  • Maîtrise des outils CRM, des outils de chiffrage, et idéalement de GetAccept

  • Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et goût du travail en équipe

  • Connaissance des environnements partenaires, salons et écosystèmes Retail

ou