CDI - Business Developer Retail - PARIS

Membre du groupe Hager, advizeo est une Proptech en pleine croissance engagée dans la transition énergétique des bâtiments.

🎯 Sa mission : réduire l’empreinte environnementale d’un maximum de bâtiments grâce à des solutions innovantes d’Energy Management.

Pour cela, advizeo allie l’innovation technologique (IoT, datascience, logiciel SaaS) et l’intelligence humaine (Energy Managers) pour faire réaliser des économies d’énergie à ses clients.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un business developer pour renforcer notre équipe.

Vos missions principales

1. Vente directe

• Identifier et segmenter les cibles pour mener une prospection qualifiée

• Exploiter les informations issues des SDR et conduire les rendez-vous découverte

• Analyser les besoins clients et recommander les offres adaptées de notre catalogue

• Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles et présenter les services associés

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (reporting, comptes rendus, projections)

• Utiliser les outils de chiffrage et de création d’offres

• Dans certains cas, piloter la réponse aux appels d’offres jusqu’au closing

2. Génération de leads & animation réseau

• Participer à des salons et événements thématiques Retail

• Être présent(e) sur les journées partenaires et auprès des prescripteurs du secteur

• Présenter notre offre dans les instances fédératives et associations professionnelles du Retail

3. Développement de la relation client

• Participer aux réunions de suivi projet

• Identifier et activer les opportunités d’upsell et de cross-sell

• Maintenir une relation de proximité avec les clients pour renforcer leur fidélisation

4. Contribution stratégique

• Contribuer à l’amélioration continue des processus et outils commerciaux

• Être force de proposition sur de nouvelles offres ou opportunités marché

• Réaliser une veille concurrentielle active et partager les insights en interne

• Bac +5 en commerce

• Expérience de plus de 3 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur Retail ou les solutions logicielles

• Excellent relationnel, esprit d’analyse, sens de l’écoute et capacité à convaincre

• Maîtrise des outils CRM, des outils de chiffrage, et idéalement de GetAccept

• Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et goût du travail en équipe

• Connaissance des environnements partenaires, salons et écosystèmes Retail