
Description de l'offre d'emploi
Membre du groupe Hager, advizeo est une Proptech en pleine croissance engagée dans la transition énergétique des bâtiments.
🎯 Sa mission : réduire l’empreinte environnementale d’un maximum de bâtiments grâce à des solutions innovantes d’Energy Management.
Pour cela, advizeo allie l’innovation technologique (IoT, datascience, logiciel SaaS) et l’intelligence humaine (Energy Managers) pour faire réaliser des économies d’énergie à ses clients.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un business developer pour renforcer notre équipe.
Vos missions principales
1. Vente directe
Identifier et segmenter les cibles pour mener une prospection qualifiée
Exploiter les informations issues des SDR et conduire les rendez-vous découverte
Analyser les besoins clients et recommander les offres adaptées de notre catalogue
Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles et présenter les services associés
Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (reporting, comptes rendus, projections)
Utiliser les outils de chiffrage et de création d’offres
Dans certains cas, piloter la réponse aux appels d’offres jusqu’au closing
2. Génération de leads & animation réseau
Participer à des salons et événements thématiques Retail
Être présent(e) sur les journées partenaires et auprès des prescripteurs du secteur
Présenter notre offre dans les instances fédératives et associations professionnelles du Retail
3. Développement de la relation client
Participer aux réunions de suivi projet
Identifier et activer les opportunités d’upsell et de cross-sell
Maintenir une relation de proximité avec les clients pour renforcer leur fidélisation
4. Contribution stratégique
Contribuer à l’amélioration continue des processus et outils commerciaux
Être force de proposition sur de nouvelles offres ou opportunités marché
Réaliser une veille concurrentielle active et partager les insights en interne
Pré-requis du poste
Bac +5 en commerce
Expérience de plus de 3 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur Retail ou les solutions logicielles
Excellent relationnel, esprit d’analyse, sens de l’écoute et capacité à convaincre
Maîtrise des outils CRM, des outils de chiffrage, et idéalement de GetAccept
Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et goût du travail en équipe
Connaissance des environnements partenaires, salons et écosystèmes Retail
ou
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